尚权资讯SHANGQUAN INFORMATION

尊敬的各位老师，大家下午好。首先感谢高主任的邀请，有机会过来学习。首先要表示祝贺，尚权20周年，我觉得一个刑事专业所能够存在20周年，首先就说明了市场是需要这样一个专业所的，就是市场的需要，或者说市场的认可，应该是最高标准的认可。我觉得这个路应该是选对了。

那么关于这个专业化，我原来在老东家的时候，也参与过这个专业化建设，也做过一些调查研究。我个人是这样思考的，我觉得这个专业化，对于一个律所来说，既包括律师事务所的专业化，也包括律师的专业化。

律师事务所的专业化，按照这个毛主任的主题发言，律所的专业化是尚权所主动选择的结果，但是尚权所的律师，他们的专业化是强制要求的结果，因为我对社会承诺了，我们对市场承诺了，我们不做这个民商事案件。其实我觉着对于这个律师是不是要强制这个专业化，是不是要向市场释放这样一个信号，如果当时是必须的，现在我还真的想建议各位尚权的老师，可以再考虑一下。

那么律所专业化和律师的专业化其实是不一样的。律所的专业化，首先你要评估这个市场，或者叫社会分工的这个细分赛道，市场容量有没有这么大。为什么在这个一线城市或者经济发达地区能够存在这样的专业所，而到中西部地区就没有？主要的原因还是市场不允许。所以说呢，律所能不能搞专业化，首先的决定因素在于市场，这是第一。

第二点，一个律师事务所专业化能不能成功，我觉着两个方面：第一个是制度，制度是不是对路；第二个是文化。

那么从制度来讲呢，第一个就是机构的设置，第二个就是运行的规则，是不是跟市场需求能够匹配。这些无疑，尚权所20年的这个成功实践就证明了。比如说我们搞培训、写文章、办案件，这些对应的各个机构的设置和运行规则，包括毛主任讲的，就是强制性地要求必须得写专业文章，这是一个。

第二个，就是文化，就是说在制度基础上，然后慢慢形成的一种大家都认可的一种行为习惯。我觉得这个文化，要强调两个方面。第一个就是，尤其是对于一个律所里边的律师而言，他到底是把时间用在业务钻研，还是用在营销上？就是到底是业务优先还是营销优先。其实现在社会上有很多这个声音，就讲酒香也怕巷子深，所以说就号召大家把大量的时间要用到营销上。那这个时候呢，其实就是一个律所作为一个小气候，能不能影响这个团队里的人到底把时间分配到哪里。我觉得一定是业务优先，是吧？有一句话叫艺痴者技必良，就是说无论讲这个心流也好，各种说法，就是你真的是全身心地投入到这个案件当中，然后经过深入的思考，可能才会在一些复杂的民刑交叉案件、刑行交叉案件当中，才能把这个辩点和思路，才能把它捋出来。如果说你大量的精力做营销，把案子签下来，剩下我就走个流程，我觉得这个长时间形成路径依赖就完了，这是个大问题。第二个呢，就是律师身上有两个属性，一个社会属性，一个商业属性，到底哪个往前排？到底是强调这个社会属性，还是强调商业属性？我经常跟律师聊天，我们的律师，我说你实事求是地跟我讲，你对这个律师费高的和律师费低的，你在这个案子上倾入的精力是不是一样？很多同志就直言不讳地告诉我，那肯定律师费高，下的精力要大呀，是吧？这也是我们为什么现在这个法律援助效果不好，我觉得这是人的本性。你比如说就是谁付的费多，谁对这个事越关心，他关心他就给律师造成压力，你有了压力，你就有了动力，是吧？这个传导效应是很明显的。所以说我们就是要搞这个专业化的话，作为小气候当中的干预者，一定要强调，天天讲、月月讲、年年讲，就是强调社会属性，不是说这个法律援助我就不认真，这个是补短板，可不是说这个人家付费高的你不理，人家就专门转向这个法律援助，不是这样。就是说把这个法律援助案件或者收费低的案件，也要重视起来，这是需要干预的，这是第二个。

第三个，如果说你一个律所专业化做得比较好，就一定会有一个问题出现，专业化的载体是什么？说这个律所专业化搞得好，表现是什么呢？它表现在哪里？你说案例是不是载体？专业文章是不是载体？我办的高水平的论坛是不是载体？或者我出的书是不是载体？这些都是载体，但不是最重要的。最重要的载体是被先进理论武装的人。就是真正我们一个律所专业化成功，他一定是有一批在市场上、在人民群众心目当中能够立得住、叫得响的专业律师。我觉得律师的专业化，最终才是律所专业化成功的标志。其他的载体我觉得都是辅助的，都不是最重要的。

但是这里边就要强调一点，律师如果刑事辩护要专业化，我觉着除了他本身要勤奋，再加上一点悟性的话，恐怕还需要一个交叉学科的熏陶。就是通常我看，就是比较成功的刑辩律师，基本上都是叫作先杂后专。现在我们尚权所这些带头人，其实并不是一开始就专门做刑事辩护，至少我知道的毛老师原来是做侦查，后来是做教学，然后是做辩护。高主任我看他的文章，原来也在北京大学做过工作。也就是说他并不是学校毕业之后，第一份工作就是到一个专业所做刑事辩护，不接触其他。我觉得这个地方就是，怎么解决律师的专业化？怎么解决这个在专的基础上这个杂的问题？那阜外医院做这个心血管挺好，但是呢他有时候他这个手术不能做，为什么呢？他没有其他科室，比如他没有血液科，是吧？我就碰到过好几个朋友讲，说手术在阜外医院要做，阜外医院推给安贞了，说安贞来做吧。为什么？因为他有血液科。

其实我建议，就是不要强调只办刑事案件，然后比如说我们可以对市场提一个限度，我们30%，就是我们其他类型案件不超过30%。用这个其他这个30%的这样的民法、商法或者行政法这样的案件，来补我们这个就是刑辩单纯的缺点和不足。

前几天我跟着常铮主任去参加个活动，然后最高法院的王晓东庭长他有一个观点，就是说搞刑事审判搞得好，就一定要有民商法的知识。他是刑法博士，但是他是民法的博士后，并且他之前做过民庭的庭长。然后他得出的结论，他说经济犯罪案件，可能罪与非罪只在毫厘之间。这是这个王庭长的原话，那就是说你判断一些经济犯罪，到底他罪与非罪的界限在哪里？是吧？我们老强调这个法秩序统一，那一定要提前面的这个民法和行政法。

从我个人的这个体会，我对尚权所是非常感谢的，因为我在老东家搞刑事专业化的时候，也是偷师学习了好多，只是欠尚权一个感谢，今天补上，谢谢尚权。

同时呢，我觉得尚权的专业化是成功的，成功标准我认为是三个认可：一个是同行认可，一个是社会认可，一个是市场认可。

同行认可就是，反正我知道的，我们的律师同行一提尚权所，刑事专业所，大家都是竖大拇指的，这是一个。

第二个呢，就是我们的社会、我们的协会、我们的监管机构，包括这个毛主任讲我们的DeepSeek，他选10个律师、选20个律师里边，就一定会有尚权的律师，我觉得这就是认可。

最后一个认可就是市场认可，据我所知，尚权所的律师收费标准还都是挺高的，在如此高的收费标准下，案源还都很充分，我觉得这就是市场认可。

这是我学习的一点体会，谢谢大家。